公司介绍：立邦涂料中国集团

行业：化工

产品和服务：建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等涂料产品

 

1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域的所有业务活动，业务发展覆盖到了13个亚洲国家，先后建立30多家制造工厂，员工超过7,000多名。作为亚太地区最大的涂料制造商，立邦业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等在行业里名列前茅。

1992年立邦进入中国，目前拥有8家独资或合资公司，立邦分别在成都、上海、广州和廊坊设有四大乳胶漆工厂，以此为中心辐射全国市场。

 

近10年，随着中国房地产行业的飞速发展，带动了建筑上下游产业的快速发展，家具涂料、工业涂料等涂料的需求旺盛。中国涂料工业协会的统计数据显示，2011年，中国涂料总产量达1079.5万吨，同比增长16.44%； 总产值2729.76亿元，同比增长25.6%。中国涂料行业的销售额已超过全球涂料行业销售的1/3，是全球涂料生产和消费的大国。然而，中国涂料市场企业数量众多，涂料产品同质化严重，中低档产品过剩，供大于求，许多本土涂料企业处在一种“跟风”的状态。

面对中国的涂料市场环境，如何针对企业的生产、采购、销售等环节进行高效率管理，并在经营中与供应商、经销商及销售终端保持频繁有价值的数据交换以获取重要的市场信息，就显得尤为重要。同时，由于涂料行业生产的特殊性和定制化要求，企业在生产经营中对于定单执行、库存状况和成本控制等信息，需要有更规范、准确、及时的掌控。

 

立邦中国信息总部副总裁陈庆辉指出，选择SAP首先取决于立邦中国管理者前瞻性的眼光和对中国涂料行业发展的理解与立邦中国的战略规划，化工涂料行业全球领先的企业都采用了SAP的解决方案。作为国际领先的管理软件厂商，SAP产品有良好的产品结构和设计结构。“立邦中国由企业内部产生了信息化需求后，IT部门对此做出前瞻性的设计与更新，引进新的商业环境供业务部门使用。

SAP的几点优势让立邦倾心：SAP是企业管理软件领域的领导者，是唯一一家能够在全产业链提供集成化、标准化软件平台的公司；SAP拥有大量的行业最佳实践案例，国际化工的标杆企业都采用SAP的管理软件，通过SAP解决方案的实施能够吸收国际同行的最佳实践经验；而且，SAP的研发技术支持力量雄厚，SAP不断总结和提炼企业管理的精髓，并将最佳实践和用户分享，为企业构建共生共长的生态发展环境。

 

借力信息化系统，实现上下游价值链的协同和端到端的透明化管理

在SAP ERP解决方案实施的基础上，通过SAP CRM 解决方案的实施，立邦中国实现了以消费者为核心的市场营销、销售管理和渠道管理的资源整合与高效执行。在市场营销环节，立邦中国更好地管理市场营销资源、营销活动和潜在客户，确定高价值客户并将其作为目标，优化市场营销流程，挖掘客户需求，从而提高市场营销的投资回报率。在销售管理环节，立邦中国的工业漆事业部主要通过销售而不是经销商维护客户关系， 其中CRM的线索和商机管理方案帮助立邦中国的销售团队更好地管理销售区域、客户群、联系人、销售活动、潜在客户、销售商机以及定价策略，以获得并保持盈利增长。